正因为各方面因素的加压,终端销售面临的困境也越来越大。造成这种现象的原因是多方面的:其一,经销商整体素质不高,品牌营销能力不足;其二,代理的品牌与经销商本身经营理念不相符,使得其在店面运作上不重视;其三,代理品牌的地板产品花色少、款式不齐全,造成消费者需求无法满足,从而在该地区市场无法存活;其四,营销渠道没有进一步拓宽,总是坐店销售不主动出击等。
终端压力改如何缓解呢,途径也是多种多样的。作为地板生产厂家以及品牌运营的总部,必须将终端营销渠道的建设可行性方案告知给合作的品牌经销商。笔者了解了目前市场上所管用的营销模式,着重推介体验式营销。
体验式营销顾名思义是在消费者享受产品之时配套介绍产品的工艺、技术等核心知识,并有选择性地推介产品的优势。体验式营销能够给消费者带来直观的感受,现场试验给予消费者的视觉冲击式非常有效的。
俗话说,“耳听为虚、眼见为实”,只有消费者真真切切观摩到的品质,他才觉得可信赖、可消费。对于一些还处于终端销售困境的经销商店面,可以将本品牌最优势的特性作为体验式营销的载体,从而实现产品与品牌深入人心的目标!